Matching de propiedades con IA en Tesoro CRM

Matching de tipo de propiedad (30% ponderación)

El match de tipo es el factor más importante:

• Match perfecto: Lead busca "Apartment" → Propiedad es "Apartment" = 30 puntos
• Match parcial: Lead busca "House OR Apartment" → Propiedad es "Apartment" = 20 puntos
• Sin match: Lead busca "House" → Propiedad es "Land" = 0 puntos

Matching de ubicación (25% ponderación)

Proximidad geográfica y áreas preferidas:

• Match exacto de área: Lead prefiere "Eixample, Barcelona" → Propiedad en "Eixample" = 25 puntos
• Match de ciudad: Lead prefiere "Barcelona" → Propiedad en "Barcelona" (otro distrito) = 15 puntos
• Match de radio: Lead acepta "dentro de 10km" → Propiedad a 7km = 10 puntos
• Match de región: Lead prefiere "Cataluña" → Propiedad en región = 5 puntos

Matching de rango de precio (20% ponderación)

Compatibilidad de precio con presupuesto de lead:

• Ajuste perfecto: Precio de propiedad dentro del rango mín-máx del lead = 20 puntos
• Ligeramente por encima: Propiedad 5-10% por encima del presupuesto máx = 10 puntos
• Ligeramente por debajo: Propiedad < presupuesto mín pero en área = 5 puntos
• Demasiado cara: Propiedad > 20% por encima del presupuesto = 0 puntos

Matching de tamaño (15% ponderación)

• Match de dormitorios: Lead quiere "3 dormitorios" → Propiedad tiene 3 = 8 puntos
• Match de baños: Lead quiere "2 baños" → Propiedad tiene 2 = 4 puntos
• Match de área: m² de propiedad dentro del rango deseado = 3 puntos

Matching de características (10% ponderación)

Amenidades y características específicas:

• Lead quiere "Piscina" → Propiedad tiene piscina = +2 puntos
• Lead quiere "Estacionamiento" → Propiedad tiene garaje = +2 puntos
• Lead quiere "Terraza" → Propiedad tiene terraza = +1 punto
• Múltiples matches de características = puntos acumulativos (máx. 10)

Rango de puntuación y significado

Las puntuaciones de match se calculan en una escala de 0-100:

• 90-100 (Match excelente): Match perfecto en todos los criterios - altamente recomendado
• 75-89 (Buen match): Hace match en la mayoría de criterios - vale la pena mostrar
• 60-74 (Match regular): Match parcial - considera mostrar si hay opciones limitadas
• 40-59 (Match pobre): Match débil - solo mostrar si el comprador es flexible
• 0-39 (Sin match): No adecuado - no recomendar

Ejemplos del mundo real

Ejemplo 1: Match excelente (Puntuación: 95)

• Lead quiere: apartamento 3-dorm, Eixample Barcelona, €300-350k, piscina preferida
• Propiedad: apartamento 3-dorm, Eixample, €320k, piscina + estacionamiento
  • Match de tipo: 30 puntos ✓
  • Match de ubicación: 25 puntos ✓ (área exacta)
  • Match de precio: 20 puntos ✓ (dentro del rango)
  • Match de dormitorios: 8 puntos ✓
  • Match de piscina: 2 puntos ✓
  • Bonus estacionamiento: +2 puntos
  • Total: 87 base + 8 modificadores bonus = 95

Ejemplo 2: Match regular (Puntuación: 68)

• Lead quiere: casa 2-dorm, Barcelona, €250-300k
• Propiedad: apartamento 2-dorm, Barcelona (área diferente), €280k
  • Tipo no hace match: 0 puntos ✗ (casa vs apartamento)
  • Ubicación parcial: 15 puntos (solo match de ciudad)
  • Match de precio: 20 puntos ✓
  • Match de dormitorios: 8 puntos ✓
  • Total: 43 puntos → Ajustado a 68 (algoritmo considera flexibilidad)

Sugerencias automáticas de propiedades

Cuando creas o abres un lead nuevo:

1. Tesoro analiza criterios de lead automáticamente
2. La pestaña 'Propiedades Sugeridas' muestra los mejores matches
3. Propiedades ordenadas por puntuación de match (más alto primero)
4. Haz clic en propiedad → ve detalles + desglose de match
5. Añade propiedad al deal con un clic

Matching basado en deals

Para deals existentes puedes usar matching:

1. Abre página de detalle de deal
2. Haz clic en 'Encontrar Propiedades Matching'
3. La IA escanea 1085+ propiedades para mejores matches
4. Los resultados muestran puntuación de match + detalles de compatibilidad
5. Filtra resultados (precio, ubicación, tipo)
6. Añade múltiples propiedades a ofertas de deal

Matching inverso (sugerencias de leads)

Para una propiedad puedes encontrar leads matching:

1. Abre detalle de propiedad
2. Haz clic en 'Sugerir Deals'
3. Tesoro muestra leads que pueden estar interesados
4. Puntuación de match basada en preferencias de lead
5. Contacta lead directamente desde sugerencias

Matching en lote

Para flujo de trabajo eficiente con múltiples leads:

• Selecciona múltiples leads (checkbox)
• Haz clic en 'Matching de Propiedades en Lote'
• Tesoro genera sugerencias para todos los leads seleccionados
• Exporta resultados de match a CSV
• Revisa y actúa sistemáticamente

Mejorar calidad de match

Para mejores resultados de matching con IA:

• Datos completos de lead: Rellena todas las preferencias de lead (tipo, ubicación, presupuesto, dormitorios, características)
• Datos precisos de propiedad: Asegúrate de que las propiedades tienen información completa
• Actualiza regularmente: Actualiza preferencias de lead a medida que cambian
• Usa ubicaciones específicas: "Eixample, Barcelona" da mejores matches que "España"
• Define rangos de precio: Da presupuesto mín/máx realista

Bucle de retroalimentación (algoritmo de aprendizaje)

La IA de Tesoro aprende de tus acciones:

• Propiedad aceptada: Cuando añades propiedad sugerida al deal → el algoritmo aprende "esto fue buen match"
• Propiedad rechazada: Cuando ignoras sugerencia → la puntuación para propiedades similares baja
• Deal cerrado: Deals exitosos entrenan al algoritmo sobre qué funciona

Con el tiempo las sugerencias se vuelven más precisas para tu mercado específico.

Ponderación personalizada (avanzado)

Los admins pueden ajustar la ponderación de criterios de matching:

1. Configuración → Matching con IA → Pesos de Criterios
2. Ajusta porcentajes por criterio:
   • Aumenta peso de 'Ubicación' para mercado enfocado en ubicación
   • Aumenta peso de 'Precio' para compradores conscientes del presupuesto
   • Aumenta 'Características' para mercado de lujo (piscina, vistas)
3. Guarda y prueba con leads de muestra
4. Itera hasta resultados óptimos