Precios y valoración de propiedades en Tesoro CRM

Configuración básica de precios

Cada propiedad tiene un campo de precio principal con las siguientes opciones:

• Monto del precio: El monto principal (ej., €350,000)
• Moneda: EUR, USD, GBP u otras monedas
• Frecuencia del precio: Una vez (venta) o mensual/anual (alquiler)

Consejo: Para propiedades de alquiler, especifica siempre la frecuencia (mensual/anual) para claridad.

Tipos de precios

Tesoro soporta diferentes tipos de precios para estrategias de precios flexibles:

• Precio de venta: Precio de venta (predeterminado para propiedades en venta)
• Precio de alquiler: Precio de alquiler por mes o año
• Precio de mercado: Valor de mercado estimado (para seguimiento interno)
• Precio de oferta: Precio para ofertas de deal específicas

Estos se calculan automáticamente y se muestran según el tipo de propiedad y estado.

Precios multi-moneda

Para mercados internacionales puedes mostrar precios en múltiples monedas:

• Establece moneda primaria (ej., EUR)
• Añade moneda secundaria (ej., USD)
• Tesoro muestra ambos precios en portales y portal de clientes

nieta: La conversión de moneda ocurre en origen - actualiza manualmente para grandes cambios de tipo de cambio.

Seguimiento automático de cambios de precio

Tesoro rastrea automáticamente cada cambio de precio con pista de auditoría completa:

• Precio anterior: Precio previo
• Precio nuevo: Precio nuevo
• Fecha de cambio: Cuándo ocurrió el cambio
• Cambiado por: Qué usuario hizo el cambio
• Razón: Razón opcional para cambio de precio

Este historial es visible en la vista de detalle de propiedad bajo la pestaña 'Historial de Precios'.

Seguimiento de reducción de precios

Cuando bajas un precio, esto se marca automáticamente:

• Porcentaje de reducción calculado
• Insignia de "Precio reducido" en listados de portales
• nietificación a leads interesados (opcional)
• Alerta en dashboard para grandes reducciones (> 10%)

Consejo de marketing: Las reducciones de precio se destacan en Idealista y Fotocasa para generar más interés.

Tiempo en mercado con correlación de precio

El Dashboard de Tesoro muestra alertas de tiempo en mercado vinculadas al historial de precios:

• Propiedades > 90 días sin cambio de precio = alerta
• Sugerencia: "Considera ajuste de precio"
• Comparación con propiedades similares (mismo tipo, ubicación, tamaño)

Usa estos datos para ajustar proactivamente estrategias de precios.

Estimación de precio de mercado

Tesoro te ayuda a estimar precios de mercado realistas basados en:

• Propiedades comparables: Análisis de ventas comparables
• Datos de ubicación: Precios promedio por m² en el área
• Comparación de características: Cómo las características (piscina, garaje, etc.) afectan el precio
• Tendencias de mercado: Mercado en alza o bajada en la región

Usa la característica 'Sugerir Precio de Mercado' en el detalle de propiedad para una estimación.

Seguimiento de precio por m²

Tesoro calcula automáticamente el precio por m² para cada propiedad:

• Precio de venta ÷ área total = €/m²
• Compara con promedio de área para validación de precios
• Widget de dashboard muestra promedio de cartera €/m²

Caso de uso: Ver rápidamente si una propiedad está sobrevalorada o infravalorada en comparación con objetos similares.

Estrategias de precios

Precio premium (10% por encima del mercado):

• Para propiedades únicas con características de alta gama
• Ubicaciones prime (frente a la playa, centro de ciudad)
• Recientemente completamente renovada

Precio competitivo (promedio de mercado):

• Propiedades estándar en áreas populares
• Venta rápida deseada
• Muchas propiedades comparables cercanas

Precio de valor (5-10% por debajo del mercado):

• Propiedades mucho tiempo en mercado
• Vendedor tiene urgencia
• Propiedad necesita renovaciones menores

Ajustes de precio en lote

Para gestión eficiente de cartera puedes ajustar precios en lote:

1. Selecciona múltiples propiedades (checkbox en lista de propiedades)
2. Haz clic en 'Edición en Lote' → 'Actualizar Precios'
3. Elige método de ajuste de precio:
   • Establecer monto fijo (todas las propiedades reciben el mismo precio)
   • Aumento/disminución porcentual (ej., -5% para todas las propiedades)
   • Ajuste de precio por m²
4. Añade razón opcional para pista de auditoría
5. Confirma y ejecuta actualización en lote

Caso de uso: Corrección de mercado - baja todas las propiedades en un área específica en 3% debido a caída del mercado.

Sincronización automática de portales

Cuando cambias un precio en Tesoro, esto se sincroniza automáticamente a:

• Idealista: Actualización de precio en tiempo real vía API
• Fotocasa: Sincronización de precio directa en 5 minutos
• Portales personalizados: Vía actualizaciones de feed XML/JSON
• Portal de clientes: Inmediatamente visible para compradores

Puedes verificar el estado de sincronización en Configuración → Integración de Portales.

Flujo de aprobación de precio (opcional)

Para agencias con múltiples agentes puedes configurar aprobación de precio:

• Agente propone nuevo precio
• Admin recibe nietificación
• Admin aprueba/rechaza cambio de precio
• En aprobación: sincronización automática a portales

Configura esto en Configuración → Roles de Usuario → Permisos.