Lead Scoring en Kwalificatie

Lead scoring helpt je om contacten te prioriteren op basis van hun waarschijnlijkheid om klant te worden.

Waarom Lead Scoring?

• Focus op kwaliteit: Werk met de beste prospects eerst
• Efficiëntie: Besteed tijd waar het het meeste oplevert
• Beter conversion: Hogere kans op succesvolle deals
• Team alignment: Iedereen weet welke leads prioriteit hebben

Scoring Factoren

Tesoro gebruikt verschillende factoren voor scoring:

Engagement Level:

• Email opens/clicks
• Website bezoeken
• Property views
• Response snelheid

Profile Completeness:

• Budget confirmed
• Timeline duidelijk
• Specifieke voorkeuren bekend
• Contactgegevens volledig

Behavior Signals:

• Requested viewing
• Asked for more info
• Responded to outreach
• Initiated contact

Lead Temperatuur Classificatie

Hot Leads (Score 80-100)

• Urgency: Ready to buy within 1 month
• Budget: Confirmed and sufficient
• Engagement: Actively responding and viewing
• Decision: Ready to make decision
• Actie: Immediate follow-up, schedule viewing, prepare offer

Warm Leads (Score 50-79)

• Urgency: Buying within 3-6 months
• Budget: Generally known but niet final
• Engagement: Interested, needs nurturing
• Decision: Still comparing options
• Actie: Regular follow-up, provide information, build relationship

Cold Leads (Score 0-49)

• Urgency: No immediate plans or vague timeline
• Budget: Unknown or insufficient
• Engagement: Low response or engagement
• Decision: Just browsing, niet serious yet
• Actie: Newsletter, occasional check-in, nurture campaign

Tags voor Temperatuur

Gebruik tags om temperatuur bij te houden:

• Tag: 'Hot Lead' (rood)
• Tag: 'Warm Lead' (oranje)
• Tag: 'Cold Lead' (blauw)